Post by nasimahmed1600 on Dec 13, 2023 1:08:08 GMT -7
在您的收入运营实施计划中，必须包括对以下指标的分析，以了解其是否取得成果：
年度经常性收入：是指经常性合同或交易产生的年度收入。
收入增长：这是您的公司在给定时间内与过去同期相比赚取的金额。简而言之，它分析了可持续增长。
收入保留：衡量公司在给 WhatsApp 号码数据 定时间段结束时保留的客户数量，同时考虑新客户和流失客户。
获客成本：为获取新客户而投入的总费用，包括广告费用、工资、促销费用等。
收入收益：销售努力产生的金额。
放弃率：衡量在一段时间后不再继续使用您的服务的客户的百分比。
续订率：与您的合同终止后续订您公司的客户的百分比。
收入积累：一定时期内的收入总额。
预测准确度：销售团队对短期和长期销售预测的成功程度。
RevOps 工具
以下工具将允许您共享 KPI 和数据，以便销售、营销和客户服务团队保持一致。
Clari：这是一个集中所有收入价值并防止泄漏发生的平台。此外，它还积累来自组织各个级别的数据，以便作为公司可以做出战略决策。
Revenue.io – 帮助您的团队实现更快的增长。它配备了业绩信息、销售预测、转化通知等功能。
Gong – 通过有关您组织的强大数据和强大预测来帮助您的业务。
Hubspot：允许您集成许多平台和应用程序，以便您更轻松地在您的策略中使用它们。
RevOps 应用成功案例（技术支持）
Agicap是一家法国公司，设计了一个平台来帮助首席执行官和首席财务官管理和预测现金流。
最初，他们使用 Excel 和 Zoho 的 CRM，但这些工具阻碍了他们的高效和组织。他们需要全面了解客户的购买历程，协调营销和销售工作，以及一个允许他们扩展的平台，这样他们就不必经常改变它。
通过实施收入运营策略，他们实现了目标，每月经常性收入在一年内增加了 8 倍，营销团队认可的每月潜在客户在一年内增加了 2 倍。